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健身器材體博會(huì)健身展區(qū):再創(chuàng)行業(yè)之巔、規(guī)模之最
報(bào)名企業(yè)數(shù)量超過750家,展覽面積將達(dá)到100000平米——這是2017中國國際體育用品博覽會(huì)健身展區(qū)即將在今年的5月23日交出的成績單。這是一個(gè)相當(dāng)了不起的成就。作為六大展區(qū)首當(dāng)其沖的、擁有國內(nèi)健身行業(yè)最大參展體量的體博會(huì)而言,這一組數(shù)字,放眼整個(gè)行業(yè),是無人出其之右的。
作為體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人的卞彬彬,更多地將2017體博會(huì)健身展區(qū)爆滿的情形,歸功于行業(yè)的發(fā)展。2016年,政策紅利頻繁降臨健身市場,先后出臺(tái)的77號(hào)文《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》、《全民健身計(jì)劃2016-2020年》及《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》,均不同程度地刺激著健身消費(fèi)市場。
反應(yīng)在體博會(huì)上,“紅利”演變成了一組增幅巨大的數(shù)字。2017體博會(huì)期間,國家會(huì)展中心(上海)的4個(gè)整館,將被健身展區(qū)覆蓋……除此之外,由于取消了以往展位不得超過500平米的限制,本屆體博會(huì)健身展區(qū),有24家展商的展位面積超過600平方米,其中最高接近900平方米?!鞍凑諔T例,展館利用率一般在50%左右,但為了盡量將所有的報(bào)名企業(yè)安排進(jìn)展館,我不得不想盡辦法,試圖去提高展館的利用率。”卞說道。
除了行業(yè)趨勢向好,體博會(huì)重回上海,也刺激了展商參加體博會(huì)的意愿。值得一提的是,另有30多家健身行業(yè)的龍頭企業(yè),與體博會(huì)一口氣簽訂了為期3年的、連續(xù)在上海參展的合同,這些連續(xù)參展的企業(yè)面積,達(dá)到了體博會(huì)健身展區(qū)整體規(guī)模的30%。簽約企業(yè)均是中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)的會(huì)員單位。
卞彬彬同時(shí)坦言,“體博會(huì)健身展區(qū)規(guī)模雖大,但會(huì)掩蓋住一些小的問題。從商貿(mào)平臺(tái)的角度出發(fā),體博會(huì)‘亞洲王者’的地位不可動(dòng)搖;但目前無論從市場細(xì)分,還是從構(gòu)建服務(wù)體系角度而言,體博會(huì)相比當(dāng)下的一些競爭對手,都有所不足。如何更大維度地影響到健身器材的使用者、健身愛好者,體博會(huì)還有巨大的上升空間?!?/p>
據(jù)他介紹,為了彌補(bǔ)過去忽視之處,2017體博會(huì)健身展區(qū)將有三大創(chuàng)新嘗試:
其一,展區(qū)進(jìn)行家用和商用的細(xì)分。健身展區(qū)將由原來的打散分布變?yōu)榘凑丈逃谩⒓矣妙悇e進(jìn)行分區(qū),以方便觀眾觀展、展商展示區(qū)域的天然區(qū)隔。同時(shí),為了避免部分展館出現(xiàn)過熱或過冷現(xiàn)象,品牌分布也將更為均衡。
其二,引入重量級品牌活動(dòng)。2017體博會(huì)在原有基礎(chǔ)上,將引入“體博會(huì)·費(fèi)恩萊斯健美健身比基尼大賽”和“I-FIT 中國國家職業(yè)健身教練專業(yè)大會(huì)”兩項(xiàng)活動(dòng)——力求通過這兩個(gè)“爆款”活動(dòng),提升健身專業(yè)氛圍和商用氣場,帶動(dòng)相關(guān)人群參展,從而增強(qiáng)觀眾與展商的互動(dòng)。如果考慮上歷年必不可少的健身企業(yè)自辦活動(dòng),今年的健身展區(qū)勢必將熱鬧非凡。
其三,參展品類更豐富,涉及行業(yè)上下游各種配套產(chǎn)品。以前體博會(huì)健身展區(qū)主要以器材類為主,2017體博會(huì)上,除了熟悉的老面孔,健身俱樂部、智能裝備、互聯(lián)網(wǎng)APP等新面孔,也將同觀眾見面。
不過,卞彬彬卻也肩負(fù)起了“擔(dān)心客戶體驗(yàn)不好”的重壓——對健身這個(gè)占據(jù)體博會(huì)“半壁江山”的展區(qū)而言,如何服務(wù)好客戶,洞察客戶的心理需求,顯然比如何完成簽約,其戰(zhàn)略意義更為重大。
任何火熱的行業(yè)都需要冷靜地思辨,健身行業(yè)也不例外。目前,體博會(huì)健身展區(qū)招展工作已接近尾聲,下一階段,卞彬彬的精力將投入到參展、觀展的配套服務(wù)上。
接下來,卞計(jì)劃在體博會(huì)開展前,能夠通過行業(yè)一線走訪、實(shí)地調(diào)研,真正深入的走進(jìn)健身企業(yè),了解健身企業(yè)對于體博會(huì)的真實(shí)需求,厘清行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。
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